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新疆電線電纜龍頭企業實現連鎖經營“大飛躍”

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摘要:新疆電線電纜龍頭企業實現連鎖經營“大飛躍”
在新疆電線電纜市場占有率達七成的新疆特變電工新疆線纜廠,如今不僅創造了新疆制造的自有品牌,同時,在內地市場占有率也達到了30%以上。記者3月3日從新疆特變電新疆電纜廠了解到,去年該企業成功運用連鎖經營,連鎖經銷商由以前的17家增至80家,其中兩家經銷商銷售額逾億元。

據了解,2011年2月,特變電工啟動線纜WDM連鎖經銷,在一年多的時間里,連鎖經銷店實現簽約指標較上年同期增長43.93%,銷售較上年同期增長了37.45%。連鎖經銷店現已拓展至寧夏銀川陜西西安等內地市場,開創了疆外連鎖經營的先河。

在新疆特變電工新疆線纜廠2012年WDM連鎖經銷商大會上,特變電工新纜廠與40家新加盟的連鎖經銷商進行了簽約,并對2011年營銷工作中表現優異的經銷商進行重獎,業績獎勵共達347萬元,極大地激發了連鎖經銷商們的積極性。突出貢獻金獎獲得者水磨溝區鑫特新經銷商行負責人潘琳激動地說:“特變電工是一個很好的發展平臺,這些年我們合作很愉快,成效也很大,2011年經銷部銷售額突破一億元,應當說是特變電工新纜廠成就了我的事業?!?

當天,自治區工商行政管理局自治區質量技術監督局昌吉州消防大隊的相關領導參加了會議,其中自治區工商行政管理局黨組書記王新懷說:“特變電工對新疆經濟發展做出了重要貢獻,是新疆制造業的排頭兵,新疆的企業只有這樣擁有自主品牌才有競爭力,才能走向國內市場。在今后的工作中,我們工商行政管理局也將一如既往支持特變電工電纜做大做強?!?

據特變電工黨委副書記副總經理吳微介紹,特變電工新纜廠WDM連鎖經營模式,是借鑒和融合了沃爾瑪的規模采購平價銷售形式DELL電腦的專業定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務而確定的,是新纜廠十幾年的連鎖經營管理的實踐經驗與國際先進的連鎖經營模式結合的結果。該連鎖經營模式貫徹統一的經營理念統一的企業識別系統統一的銷售和服務統一的經營管理思想,將連鎖經營終端直銷物流配送和標準化服務管理創造性地提煉并融合,以總部物流配送中心連鎖店面的方式形成跨地域的區域化統一經營網絡,在供應商和客戶網絡之間形成統一的采購物流和銷售管理。

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